Як «продати» вакансію і зняти заперечення претендентів

Покрокова інструкція для хедхантера, як довідатися про справжні мотиви відмови та закрити заперечення так, щоб претендент зрозумів, що проблему розв’язали; що відповісти, якщо претендента не влаштовує зарплата і навіщо аналізувати популярні заперечення. На допомогу — зразки діалогів